Как открыть студию йоги. Типовой бизнес-план студии йоги (с финансовой моделью)
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ОЧНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ
КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ
КУРСОВОЙ
ПРОЕКТ
ПО
ДИСЦИПЛИНЕ «ВНУТРИФИРМЕННАЯ
ОРГАНИЗАЦИЯ
И ПЛАНИРОВАНИЕ»
НА
ТЕМУ: «Разработка бизнес
плана создания
йога студии»
Выполнил: студент
Проверил: научный руководитель
«Нирвана»
БИЗНЕС
ПЛАН СОЗДАНИЯ йога
студии
«Нирвана»
в г. Самара
- Разработчик:
- Генеральный
директор: Срок жизни проекта: 01.01.11 – 31.12.15
СОДЕРЖАНИЕ
1. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………… ……..........4
2. СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ………………...5
3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ…………………………………..10
3.1 Анализ инвестиционной привлекательности г. Самара…………………..10
3.2 Сравнительный анализ конкурентов…………………………………..…... 11
3.3 SWOT-анализ………………………………………………… …………...…14
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА…………………………………………………… ……..16
4.1 Политика ценообразования……………………………………… ….……...16
4.2 Маркетинговые мероприятия………………………………………………. 17
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН…………………………………….…………..19
5.1 Описание организационной структуры управления………………………19
5.2 Организационно - правовая форма………………………………….…… ..20
5.3 Календарный график планирования……………………………………….. 22
6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА……………………………………………. ..………..24
6.1 Выбор местоположения………………………………………… ……....…..24
6.2 Покупка оборудования и материалов. Выбор поставщиков………...……24
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН…………………………………………………….…..26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………31
ПРИЛОЖЕНИЯ ………………………………………………………………..….. 32
1. РЕЗЮМЕ
Планируется
открыть студию йоги «Нирвана» в городе
«Самара», на улице Осипенко д.3. Следующие
его параметры:
Общая
площадь
: 120 кв.м
Количество
сотрудников
: 6
График
работы студии
: 09.00 – 22.00
«Нирвана»
- это современная студия йоги с домашней
и уютной атмосферой, где каждый посетитель
сможет окунуться в магический и многообразный
мир Индии, не покидая Самары.
В
студии йоги «Нирвана» будет использоваться
комплексный подход, сочетающий в
себе возможность практики различных
направлениях йоги и проведение наиболее
эффективных и востребованных занятий.
Занятия
йогой в студии будут доступны
абсолютно для каждого желающего,
не смотря на возраст и доходы. Любой человек
сможет себе позволить заниматься йогой.
На
основе расчетов показателей эффективности
инвестиций можно сделать вывод, что при
условии правильной оценки денежного
потока проект обеспечивает возмещение
произведенных затрат за 4 месяца работы
студии. Так же чистый доход превышает
начальные инвестиции NPV>НИ, следовательно,
проект можно принять. А полученная точка
безубыточности говорит о том, что предприятие
должно зарабатывать не менее 280 тыс. руб.
для эффективного функционирования
2.
СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ
ТОВАРОВ И УСЛУГ
ВИДЕНИЕ:
Стресс, депрессия, кризис – прочно вошли
в нашу жизнь. Благодаря этим факторам
человек находится всегда в напряжении,
не умеет дать себе отдых, он спешит и суетится,
мешает своей нервозностью жить и работать
другим, и, в конце концов, становится обузой
для себя и своего окружения. Рано или
поздно такой образ жизни ведет к нервным
расстройствам, которые, в свою очередь,
ведут к «болезням века». Этот замкнутый
круг не возможно разорвать приемом все
новых и новых медикаментов. Занятие йогой
откроют человеку двери в качественно
новую жизнь, в особенности она, способствует
поддержанию гармоничного душевного состояния,
здоровья и энергичной активной жизни.
МИССИЯ:
Студии йоги «НИРВАНА» располагается
в центре г. Самара по улице Осипенко 3.
Основная миссия студии – это предоставление
равных возможностей гармоничного развития
каждому ученику, вне зависимости от его
физической формы и духовных стандартов.
Продуманный поиск индивидуальных методов
совершенствования личности на основе
самых эффективных йога учений лежит в
основе персонифицированного обучения,
рано или поздно приводящего к осознанию
путей достижения гармонии с окружающим
миром и самим собой.
ЦЕННОСТНЫЕ
ОРИЕНТИРЫ:
- Для нас важен
комфорт в обстановке и условий занятий.
Индивидуальный подход к каждому желающему всерьёз заниматься йогой, штат опытных учителей, доказавших на практике свою безусловную компетентность.
Помогать людям соединяться со своей внутренней силой и двигаться к максимальному раскрытию личности и потенциальных способностей.
Долгосрочные:
- студия йоги должна окупиться в течение 2х лет;
- открыть в студии магазин товаров для занятия йогой;
- стать лидером в оказании йога услуг в г. Самара;
Среднесрочные:
- устраивать выездные семинары по йоге с известными людьми;
- расширить спектр оказываемых услуг центра;
- продумать поиск индивидуальный методов занятия йогой;
Краткосрочные:
- создать эффективную рекламу студии йоги на телевидение за 1 квартал работы центра;
- заключить контракты с поставщиками товаров для занятия йогой за 1 месяц работы;
- увеличить посещаемость клиентов центра в 2 раза (50 человек);
Детальное описание услуг
Студия
йоги «НИРВАНА» оказывает следующие
виды услуг, которые включают в себя:
-
подготовительный класс; начальный
класс 1; начальный класс 2; основной класс;
интенсивный класс; детский класс; йогатерапия;
йога для беременных; йога для похудания;
медитация; йога 50+ и многое другое.
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ
КЛАСС
Программа
подготовительного уровня рассчитана
на месяц занятий при двукратном
посещении за неделю. Минимальное
допустимое количество занятий в неделю
– один раз. Содержание и тема занятий
всё время меняется. В подготовительном
классе проводится практическое знакомство
с основами практики йоги. Тут рассматриваются
вопросы правильной работы стоп, коленей
и ног для полного раскрытия грудной клетки
и исправления деформаций позвоночника.
НАЧАЛЬНЫЙ
КЛАСС 1
Первый
уровень начального класса предназначается
для тех, кто уже прошел подготовительный
класс, начинающих учеников, имеющих
практику занятий до 1 года или более
опытных в йоге людей, которые посещают
занятия нерегулярно – меньше 2-х раз в
неделю. Во время прохождения этого курса,
посетители осваивают базовую программу,
включающую в себя позы стоя, упражнения
направленные на укрепление спины (это
фундамент системы йога), растяжку и укрепление
ног и рук, овладение прогибами и балансом.
НАЧАЛЬНЫЙ
КЛАСС 2
Данный
класс предназначен для закрепления
и улучшения знаний, полученных в
начальном классе 1. Переход в
него зависит от полноты выполнения
базовой программы, регулярности занятий
предыдущего курса. Если занятия в предыдущем
классе были нерегулярными, занятия необходимо
продолжить. При посещении занятий 2-3 раза
в неделю, после 1 года обучения,
ОСНОВНОЙ
КЛАСС
Программа
занятий этого класса предназначена
для тех, кто постоянно и регулярно
посещал занятия в начальном классе-2 на
протяжении года. В программу входят углублённые
занятия базовыми позами, такими как позы
стоя, наклоны назад и наклоны вперёд,
скручивание. В основном классе начинается
обучение сложным прогибам назад, сложным
скручиваниям, вариации в перевёрнутых
позах, баланс на руках.
ИНТЕНСИВНЫЙ
КЛАСС
Целью
обучений в этом классе ставится глубокое
овладение позами и тщательность
их исполнения.
ЙОГА
50+
Поскольку
старшим людям сложнее принимать
нагрузку на мышцы спины и поясницы
– в программе курса преобладают позы,
стоя с опорой, уменьшающие позвоночные
нагрузки. Кроме того, используются позы,
лёжа, которые также требуют меньших усилий.
ДЕТСКИЙ
КЛАС
Программа
класса разработана для детей
в возрасте от 7 лет.
ЙОГАТЕРАПИЯ
Занятия
в классе проводятся по индивидуальным
программам, отдельно разработанным
для каждого человека опытным
преподавателем.
ЙОГА
ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ
Йога
для беременных немножко отличается от
общего комплекса. Асаны, требующие напряжения
мышц живота, видоизменяются, таким образом,
чтоб не травмировать и не затруднять
развитие ребёночка в теле матери. Часть
необходимых для женщин упражнений меняется
в сторону их упрощения. Таким методом
регулируется нагрузка для разного срока
беременности. Занятия йогой помогают
нормальному течению беременности, устанавливает
покой, гармонию и равновесие в душе и
приносят только пользу.
ЙОГА
ДЛЯ ПОХУДАНИЯ
Йога
для похудения представлена эффективной
системой занятий по
методу
Айенгара
, которая
признана во всём мире, как одна из наиболее
доступных и эффективных. В отличие от
различных диет или физических упражнений,
йога ставит задачей нормализировать
внутренний обмен веществ, привести в
норму состояние и работу внутренних органов,
систем, активизировать работу мозга нервной
системы, объединить разум и тело в единый
организм, послушный нашим желаниям.
МЕДИТАЦИЯ
На
занятиях по медитации мы будем изучать
методы гармонизации энергетической структуры,
чакр. Также методы оздоровления организма
при помощи работы мысли, концентрацию
внимания, визуализацию, работу со стихиями,
усилит концентрацию внимания.
3.
АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ
ДЕЛ В ОТРАСЛИ
3.1
Анализ инвестиционной
привлекательности
г. Самара
Город
Самара является
одним
из устойчивых лидеров национальной экономики
России.
Общая
численность населения города 1135,5 тыс.
чел., площадь территории составляет 541,4
кв. км.
Явные
преимущества города – многоотраслевая
структура промышленного комплекса и
благоприятный
бизнес-климат
. Город имеет все условия
для инновационного развития: значительный
научно-производственный потенциал, развитую
инфраструктуру инновационной деятельности.
Стабильная
экономическая ситуация в городе
позитивно сказывается на социальной
сфере. Самара относится к регионам
с высоким качеством жизни
населения и занимает 10 место
среди субъектов РФ и 2 место в
Приволжском федеральном округе
(ПФО) по
индексу
развития человеческого потенциала
. В то же время Самара
характеризуется достаточно высоким уровнем
людей трудоспособного возраста.
Население
города Самара, активно следит за своим
здоровьем. Больше половины жителей города
пользуются услугами фитнесс центров,
посещают различные секции. В данный момент
времени стало популярным посещение йога
центров. Йога стала оздоровительной практикой,
спрос на которую рос даже в кризис. Создание
йога – студии является удачной нишей
для старта в этом секторе.
Особое
внимание в Самаре уделяется созданию
благоприятного инвестиционного климата.
С этой целью постоянно совершенствуется
нормативно-правовая база, оказывается
поддержка инвесторам, формируется
инвестиционно-инновационная инфраструктура.
Политика городского руководства направлена
на всемерное содействие инвестиционным
процессам в Самаре и расширение международного
партнерства.
5 основных причин инвестировать в Самару:
- Высокий уровень
экономической активности
- Развитый
инновационный и образовательный
потенциал
- Инвестиционно
- ориентированное законодательство
- Комфортная
среда и развитая социальная инфраструктура
- Эффективная
стратегия привлечения инвестиций
и сопровождения проектов
Для того чтобы провести данный анализ необходимо выявить факторы, отражающие конкурентоспособность студии (Табл.1), выявить основных конкурентов и сделать выводы.
Основными конкурентами в оказании йога услуг являются:
- Самарский
центр йоги Айенгара
Студия пилатеса и йоги Ботек
Студия Namo
Студия пилатеса и йоги Ботек располагается по улице Дзержинского 31, и предлагает практики, основанные на древнеиндийской системе физического и духовного оздоровления, взаимосвязанные между собой и представляющие единую систему. Высокопрофессиональные специалисты, прошедшие подготовку у лучших мастеров Великобритании, проводят классы с 8 утра до 17 вечера по Перинатальной йоге, Бэби-йоге, Раннему плаванию, Женской йоге и Аква-йоге. В студии имеется бассейн для занятий в небольших группах, уютный зал для практических занятий и различных семинаров.
Студия Namo находится по адресу 6 просека,125. К услугам посетителей небольшой уютный зал, в котором проходят классы по следующим направлениям: Йога Нидра, Йога для женщин, Классическая йога. Каждый инструктор, преподающий в центре, является высокопрофессиональным специалистом. Студия работает каждый день с 9-19.
Табл.1
Сравнительный анализ конкурентов.
Проведя
анализ оценки конкурентов, можно
сделать следующий выводы:
Лидер
в оказании йога услуг – Самарский
центр йоги Айенгара. Чтобы достичь
их уровня, нужно сопоставить наши слабые
стороны и их сильные.
1.Слабыми
сторонами нашей студии йоги
«НИРВАНА» является отсутствие
качественной рекламы, которая
в свою очередь уменьшает объем
прибыли студии. Чтобы достичь
максимальной прибыли студии
нужно принять следующие меры:
-создать
собственный сайт студии в
Интернете;
-сделать
рекламу на телевидении;
-дать
внешнюю рекламу на бил-бордах;
-устраивать
различные акции в магазинах.
2.
Также слабой стороной студии
является отсутствие полной клиентской
базы. Для того чтобы получить
всю клиентскую базу нужно провести полный
анализ информации о потребителях, заключить
дополнительные договоры с Федерацией
йоги в Самаре.
3.3
SWOT-анализ
Необходимо оценить положение дел в отрасли, для этого будем использовать SWOT – анализ (Таблица 2).
Таблица
2 – Основная матрица SWOT-анализа
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА
4.1
Политика ценообразования
Для
определения цены будут использоваться
затратный и рыночный подходы. Цены, на
предлагаемый спектр услуг представлены
в таблице (Таблица 3).
Таблица 3 – Цены на предлагаемый спектр услуг
- Первое посещение
бесплатно
Стоимость разового посещения - 350 р.
Абонемент на 10 занятий (в группе) - 3000р.
Абонемент на 20 занятий (в группе) - 6000р.
Абонемент на 50 занятий (в группе) -15000р.
Скидка 10% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий в группе.
Стоимость индивидуального занятия – 800 р.
Абонемент на 10 занятий (индивидуальные) - 7000р.
Абонемент на 20 занятий (индивидуальные) – 15000р.
Абонемент на 50 занятий (индивидуальные) – 40000р.
Скидка 15% - при покупке 2-х абонементов на 20 занятий (индивидуальных).
Скидка 20% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий (индивидуальных).
Выездное 1 занятие на природе – 550р.
Стоимость семинара – 200р.
Подарочный абонемент на 10 занятий (в группе) – 4000р.
Срок действия абонемента – 1 год.
4.2
Маркетинговые мероприятия
Чётко
составленный шаблон плана маркетинговых
мероприятий, предназначен для описания
целесообразности принятия маркетинговых
решений и для того чтобы студия йоги активно
функционировала на рынке. В таблицах
плана описываются цели мероприятия, что
надо сделать и в какие сроки.
На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога. Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес. Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.
Резюме проекта
Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.
Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:
- Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
- Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.
Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.
Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.
Риски бизнеса
- Большая конкуренция в районе.
- Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
- Значительное повышение стоимости аренды помещения.
Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги. Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.
Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.
Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.
Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.
Оформление
Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.
Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.
Выбор помещения
При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:
- Центр спального района.
- Наличие удобной транспортной развязки.
- Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
- Большие окна.
- Помещение не менее 50 кв. м.
- Наличие теплого пола будет преимуществом.
Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.
Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.
Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).
Покупка оборудования и материалов
Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.
Смета по затратам на 25 человек в таблице:
| Наименование | Цена |
| Подушки для медитации | 10 000 |
| Веревки для прогибов | 5 000 |
| Уголки для упражнений на растяжку | 10 000 |
| Болстеры (валики) | 5 000 |
| Блоки и ремни | 7 000 |
| Пледы | 10 000 |
| Акустика в зал | 100 000 |
| Стойка рецепциониста и стул | 10 000 |
| Бойлер с водой и стаканчики | 2 000 |
| Диван в приемную | 7 000 |
| Журнальный столик | 3 000 |
| Санузел | 10 000 |
| Электрочайник | 3 000 |
| Мини-холодильник | 11 000 |
| Телефон, wi-fi роутер | 7 000 |
| Декор, дизайн, брендирование зала | 50 000 |
| Система сигнализации | 10 000 |
| Итого | 260 000 |
Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.
Персонал
Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:
| Работник | З/п |
| Инструктор по йоге | 30 000 |
| Администратор | 20 000 |
| Итого | 50 000 |
Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.
Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.
При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.
Маркетинг и реклама
Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.
Наша аудитория это:
Смета в таблице:
Ежемесячно придется тратить на таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу Google Adwords, «Яндекс.Директ» для лендинга 25 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.
Стартовые расходы
На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.
Ежемесячные расходы
Доходы
Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц). Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс. рублей.
Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:
200 000 – 178 000 = 22 000.
Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.
В итоге
Студия йоги – достаточно выгодный бизнес, особенно если сам предприниматель преподает, не тратя денег на дополнительных инструкторов.
Далее планируется открыть еще 2 такие же студии йоги в других районах города под одним бредом. При этом будут наняты работники: 4 инструктора и 4 администратора, которые будут работать посменно, также планируется нанять маркетолога и специалиста по рекламе для профессиональной работы над продвижением бренда.
В будущем рассматривается вариант открытия школы обучения йоге для инструкторов, продажи франшизы под единым брендом по всей России и заключение договоров с крупными спортивными центрами о совместной работе на их территории.
Йога становится все более популярной, привлекающей в свои ряды все большее и большее количество последователей. Привлекательной является не только возможность оздоровления всего организма, но и особая философия отношения к жизни, содержащаяся в этой восточной практике.
Как известно, спрос рождает предложение. И каждый год то тут, то там открываются студии йоги – большие и маленькие. И хоть мирские материальные ценности и духовная составляющая учения живут каждый своей жизнью, не имеющей точек соприкосновения, студия йоги как бизнес имеет большие шансы стать очень успешным и прибыльным делом.
О ценах
Основным источником прибыли йога-студии должны стать проводимые занятия. Устанавливая расценки на занятия, целесообразно провести мониторинг качества преподавания и уровень цен на аналогичную услугу в студиях-конкурентах. Вводя заведомо слишком высокие цены, можно усилить риск потери клиентов уже на начальном этапе. Занижая же их без необходимости, можно натолкнуть потенциальных посетителей на мысль о некачественных услугах и посеять неприязнь и подозрения в среде конкурирующих студий. И опять-таки значительно проредить свою клиентскую базу.
Этап подготовки
Прежде всего, необходимо подобрать подходящее во всех смыслах помещение. Хорошо, если уже имеется таковое, находящееся в собственности. Тогда задача значительно упрощается. Альтернативой же в случае его отсутствия станет аренда. Получив крышу над головой, необходимо будет осуществить поиск и привлечение квалифицированного персонала – тренеров и инструкторов.
Если нужно искать наемных работников, то следует провести предварительный расчет целесообразности инвестиций, который покажет уровень спроса и конкуренции, вероятные затраты, возможные препятствия и пути их преодоления. А для начала стоит познакомиться с чужим аналогичным опытом.
Бизнес-план йога для города Барнаул, резюме
Целью проекта является открытие студии йоги. Для реализации задуманного потребуется 1 090 тыс. рублей, которые внесут в долях 2 партнера. Предприятие окупится на первом году работы, при условии, что в качестве тренеров будут выступать инвесторы.
Сведения о компании
Студия йоги «Философия востока» будет оказывать услуги представителям среднего класса г. Барнаул, для чего планируется арендовать небольшое помещение в центральной части города, где множество офисов.
Среда для бизнеса
Уровень конкуренции в городе средний. На 600 тысяч жителей работает 5 аналогичных предприятий. Это немало, учитывая, что пик популярности йоги позади, а сами занятия требуют большой самоотдачи, в то время как большинство посетителей клубов предпочитают заниматься и развлекаться одновременно. Но если правильно провести рекламную компанию, то вполне можно занять 30% рынка уже на первом году работы. Несмотря на то, что йога философия для мужчин, и к ней долго не допускали представительниц слабого пола, основными клиентами должны стать женщины-менеджеры, которым особенно важно сочетать духовное и физическое. Именно на них будет ориентирован курс.
План по маркетингу и продажам
В городе работает 5 аналогичных секций. Стоимость их услуг варьирует от 100 до 350 рублей. В день обычно проводится 2-6 занятий в малых группах - до 10 человек. Среднемесячный доход составляет 150-200 тыс. рублей и более, что позволяет зарабатывать за год более 2 миллионов рублей.
Оперативный план
Начинать реализовывать бизнес-план йога следует с исследования рынка. Мы воспользовались готовым опросом, проведенным местной прессой. Конечно, полноценным маркетологическим исследованием его назвать нельзя, но в нашем случае речь не идет о новом бизнесе, реакция горожан на который непредсказуема. В городе уже успешно работают подобные предприятия, поэтому остается только определиться с насыщенностью рынка. Исследование показало, что барнаульцам не хватает хороших предприятий спортивной направленности. Значит открывать новое дело в этой отрасли в городе стоит.
Следующий этап - оформление необходимых документов и поиск помещения для аренды. Расположение студии должно быть максимально удобным, поскольку люди не склонны ездить за досугом далеко. Желательно найти помещение, располагающееся неподалеку от крупных офисов, сотрудники которых могли бы стать клиентами. Для работы нужно не менее 60-80 м2, с учетом того, что кроме основного зала в распоряжении посетителей должны быть душ, туалет, раздевалка и зона отдыха. Желательно также предусмотреть уголок для продажи сопутствующих товаров. В помещении следует сделать ремонт, даже если оно кажется приспособленным для указанных задач без дополнительных усилий. Поскольку даже малые неудобства могут отпугнуть клиентов. Ведь они приходят сюда не работать, а отдыхать с пользой для здоровья. Далее, потребуется приобрести мебель и посуду: кулер для воды, пластиковые стаканчики, чайник, чайный сервиз. Понадобятся также различные мелочи, как то: туалетная бумага, полотенца и прочие, которые, впрочем, будут ежемесячно выходить в довольно заметную сумму - 10-15 тыс. рублей.
План по трудовым ресурсам
Открывая студию йоги, нужно самому хорошо разбираться в этой школе восточной философии, либо найти того, кто возьмет на себя роль управляющего. Но обычно такой бизнес вытекает из хобби, когда владелец одновременно выступает в роли тренера, по крайней мере, первое время. В нашем случае предприятие создают партнеры. Оба хорошо знают школу, оба будут вести занятия. Кроме того, нам понадобится уборщица.
Евгения Беневоленская
Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.
Мы были первой студией йоги в Казани - то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.
Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии - это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.
Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах - Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.
Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.
Личный опыт
Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.
Большую роль играет и человеческий фактор: йога - это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.
Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой - это яркие личности. Это представители самых разных профессий - начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога - относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.
Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.
Объем инвестиций
Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит - чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.
Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций - за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.
Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают - в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.
Личный опыт
У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.
Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой - чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.
Текущие расходы данного вида бизнеса - это аренда, зарплата и коммунальные услуги.
Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге - не навреди.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.
Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.
Пошаговая инструкция
Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары - личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.
Личный опыт
Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики - некрупные фирмы из Индии.
Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.
Также мы ежегодно празднуем наш день рождения - на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.
Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.
Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани - 25-30 тысяч рублей.
Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро - многие любят позаниматься йогой перед работой.
Личный опыт
Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время - после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём - персональные.
Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты - это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация - детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.
В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.
В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек - им будет комфортно заниматься.
Документы
Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.